SMARKETING en Revolución 4.0

Resumen de la conferencia de Ana Aldea en Revolución 4.0

¿Cómo Alinear Marketing y ventas?

•  Información en tiempo real permite tomar decisiones en tiempo real
•  Sincronización automática entre la plataforma de marketing y su CRM
•  Ambos equipos deben tener los mismos objetivos organizacionales
  interdependientes.
•  El canal de comercialización debe estar vinculado a las cuotas de ventas.
•  Visibilidad de los objetivos del otro.
•  Compensación basada en objetivos de marketing y ventas compartidos. Comunicación continua y educación sobre personas.

Por qué un SLA es la mejor solución

Sólo el 26% de los encuestados tienen un SLA formal entre marketing y ventas. (HubSpot, 2018) Sólo el 7% de los vendedores dijeron que los contactos que recibían del marketing eran de muy alta calidad. (HubSpot, 2018)

Sólo el 28% de los vendedores dijo que el marketing era su mejor fuente de clientes potenciales (HubSpot, 2018)

Las organizaciones con un acuerdo de nivel de servicio (SLA) tienen tres veces más probabilidades de ser efectivas. (HubSpot, 2017)

El 52% de los vendedores dicen que proporcionan a los vendedores sus mejores contactos de calidad, mientras que los vendedores califican a los contactos de marketing como los últimos. (HubSpot, 2017)

El 85% de los vendedores con un SLA piensan que su estrategia de marketing es efectiva. (HubSpot, 2018)